供應鏈行業必看:這一萬字里藏著中國未來最大的商機

2019-04-29 10:15:00
都靈彩虹
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換個角度看消費 


1、九個反常識的數據


(1) 全國約有 90%以上的人沒有喝過星巴克。


這是經過我邏輯上的推理得出的。星巴克發了一條新聞:700萬星巴克會員接入支付寶。


基于700萬會員,如果我們算星巴克每7個客戶有一個開通會員,那么就有4900萬喝過星巴克,10個里有1個那就有7000萬。


星巴克在上海的門店是最多的,500家以上,這個城市2500-3000萬的人口(含流動),三成喝過的話,是900萬。中國目前星巴克的門店數是3400家,大多數覆蓋在一二線城市。一線新一線二線(含廣義二線)的人口總數不超過3.6億,里面三成是1.08億,兩成是7200萬(越往下門店越少,滲透率更低)。


因為我沒有準確數據,我只能倒推,無論從哪個角度去倒推,90%的人都沒有喝過星巴克。


故而知道并不等于喝過,并且一定有海量的人不知道星巴克。以上數據,我依然是比較保守的推斷。


(2)  50%以上的中國人沒有喝過農夫山泉


2016年,農夫山泉的年銷售額達到了109.11億元。其中包含新產品和高端產品,桶裝水,會議酒店供水等等。雖然農夫山泉的客單價不高,但是他的受眾人群是比較集中的,我一年可能要花2400元以上在農夫山泉上。假設客單價20元,那么只有5億多人喝過。


另一份《2018全球品牌足跡報告》顯示,農夫山泉消費者觸及數達3.35億。故而,即使這個品牌是大眾到不能再大眾的了,依然不可能做到人人都喝。


(3)  中國約有1000萬人從事足療行業


光北京市就有20萬人從事足療,我們來往全國推一推,1000萬依然是保守的估計。


(4)  13億人沒有出過國


2018年,全國有效的因私普通護照私有量1.3億本。這個數據是中國出入境管理局發布的。也就是說起碼90%的中國人沒有出過國。


(5)  10億人沒有坐過飛機


為什么每次坐飛機工作人員都會演示一遍安全操作?因為跟你一起坐飛機的人中,起碼有一半是第一次坐飛機。


中國頭等艙用戶不超過600萬,每年常旅客不超過1500萬(年飛行超過6次的稱為常旅客)。


由此可以看出:在航空雜志投廣告,其實就只有那1500萬人能看到。所以,航空業廣告商做廉價產品是行不通的,必須針對那1500萬人的產品和服務才能實現有效目的。


國航的白金卡用戶不超過5萬人,聽說東航不超過5000人。(除了一些特殊渠道,一年盯著一個航空飛行120次經濟艙,60次商務艙,40次洲際公務艙才能拿到白金卡)


(6) 中國最大的便利店不是全家,而是中石化旗下的 易捷便利店。


每一個中石化加油站都有一個易捷便利店,它目前是中國最大的便利店,有25000多家門店,占全國便利店份額超過20%,很難被超越。(數據來源《2018中國便利店發展報告》)


(7) 處于房地產中介金字塔塔尖的,通常是 穿著拖鞋、汗衫的二房東


像上海靜安區的一些小別墅,還有北京四合院,都是少量而不可再生的,往往這些房子很受歡迎,很多人喜歡租這樣的房子。我們公司租的房子的二房東就是這樣的人。


早期做租賃的中介發現這一現象后,就把這些房子一套套收過來進行改裝,進而成為二房東。


我大概算了下,如果成為20套老別墅的二房東,每個月凈利潤可達50萬,每套差價在2-5萬之間,合同一簽就是10年。


(8)  進口豬蹄比國內的便宜30%—50%


因為除了中國、德國等少數國家,全世界大多數人不吃豬蹄。在很多國家,它是被當廢品處理的,所以中國人去收購拿回國內,比國內采購還便宜。


(9) 中國產的棉毛褲在西班牙可以賣10倍的價格


過去,歐洲人不大知道世界上還有個東西叫棉毛褲。中國有個小伙子,把浙江生產內銷不掉的棉毛褲拖到歐洲,趁他們冬天特別冷的時候去賣,賣得特別好。


2、中國的四大優勢和巨大契機


如果這四點不發生改變性改變,那么我們依然是有巨大的機會。


①   中國具有全球最強的終端制造產業鏈和產業集群。


我上次去印度和埃及,帶的是iPhone手機。上面套了有6個玻璃鏡頭的手機殼,當地人都非常好奇問我這是什么?他們根本沒有見過。這在中國被認為是低端制造,但其實在全球是中端制造了,在全球絕大多數地區都無法生產出來東西。


因為這個產品涉及的產業鏈和零部件非常多,而全世界也只有中國能夠最高效、最低價、最批量地生產,并以最大規模的消耗掉。


在中國的南部和東部地區,有大量的縣城變成了一個個產業的集群,整個縣城都圍繞著一個生意展開,你在那里走幾公里就能找到一切需要的東西,但在別的國家可能要跨國才能完成。


對中國制造我有一個基本的判斷: 中國是全球最強的中端制造大國,沒有之一。 任何一個國家無30年積累,無政策連貫性支持,無法取代中國中端制造的優勢。


②   我們的勞動力已不是全球最便宜的,但是 勞動力素質全球最高。


現在只有中國的勞動力是最具有勤勞、刻苦精神的。越南,柬埔寨確實勞動力更便宜,非洲更低,但是職業技能難以比肩。


③   我們依然是 全球最大的消費市場。


今天大部分中國人已經改變了儲蓄的習慣,樂于消費。


④   中國人是 全球最渴望改變命運的。


印度人都信印度教,印度教告訴你人分等級,這輩子好好修行,下輩子再升級到婆羅門。


在中國沒有這樣的教育,中國人都相信能通過努力過得更好一點。



在這里,讀懂中國


關于人口,大多數人對其判斷都是非常情緒化的,也是錯誤的。


美國經濟學家研究發現:長期高速的經濟增長會對國民性格產生很多改變,他們會更樂觀、更自信、更積極向上、更開放、更包容。


這些因素集中體現在中國的00后身上。


1、某些農村地區幸福指數遠高于城市


農村收入并不高,但他們有宅基地,有自留地,他們可以將自留地租出去,每年收取租金。他們的幸福指數很高。


基于大量的觀察發現,現在農村里種地的人很少,并且幾乎都用機械化種植,很多會外出打工賺錢。在他們眼里,大城市不是他們的世界,老了還是要回去,老家還有地。只要想到自己有土地,他們吃再多苦,都是樂意的,這是基于大量的觀察發現的。


2、90后到00后的消費觀發生很大變化


①   消費升級


90后、00后在社會認同感上的消費,在他們進入社會幾年后就會和上一代人趨同,并且更愿意提前完成這種認同感的消費。他們中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭,而是直接進入高端車的低配版,所以奔馳C系列、寶馬3系、寶馬X1都賣得特別好。


另外,奢侈品年輕化趨勢非常明顯,體現在很多小姑娘在20多歲的時候就開始用La Mer了,而在歐美,更多成熟女性選擇它,不僅僅是錢的問題。


我認為90后的第一次裝修是一波不可再生的資源,并且這波90后一定比后面的每一代人都多。


裝修中,很多大件,包括家電、家居、甚至小家電,你沒事是不會去更換的,而90后的結婚潮已經到來,雖然他們中很多人選擇了不婚和晚婚,但是在壓力較小的三四線這一波行情還是比較明顯的。


所以,90后的裝修升級一定要抓住,如果錯過了,可能三五年內都沒有消費了。


②   孤獨催生商機



90后比較懶,還有獨生子女病,孤獨將催生一大波的商機。


孤獨的年輕人喜歡養動物,他們會帶寵物去按摩和游泳,等到他們出差的時候,會找個寵物店寄養,不到1平的地方1天要花300塊。此外,還有專門的寵物殯葬,基于此,寵物市場一定還會擴大,并且每年快速增長。


③   比起KOL,他們更相信真實用戶反饋


在騰訊提供的00后報告中,我們能夠看到:KOL(關鍵意見領袖)的影響力量在下降,比起KOL,00后更相信真實的用戶反饋。對于所有品牌主來說,未來的投放會變得很難,因為你需要對接海量的超級用戶,并且你要把他們當作一件很重要的事情去運營。


④   對國產品牌的認知正在改變

最高人民法院關于企業間融資性貿易合同效力的司法認定

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