誰是應收賬款保理融資“主力軍”?

2020-01-06 08:32:00
楊舸
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近年來,主要經濟指標出現整體下滑,企業應收賬款規模持續攀升,賬期不斷拉長,國家提出“大力發展應收賬款融資”,盤活企業被供應鏈下游占用的資金,緩解其生存發展的資金壓力。保理是應收賬款融資的重要內容,具有逆周期特點,有利于促進實體經濟發展,在新常態下對中國經濟社會發展意義重大。

商業保理的分類

第一類是數據系保理公司,這類公司往往和自身股東或者高管的技術流出身有關,手頭積累了一定的大數據,依靠某一領域或者某一類型客戶,采取數據沉淀分析建立風險模型,設計商業模式,開展業務,之前很多做軟件,做支付的公司基本的思路都是這個模式。

第二類是廠商系保理公司,這類保理公司依靠的是自身股東完善的供應鏈體系,龐大的上下游客戶群體,為自己股東或者上下游客戶提供保理服務。這類公司具有得天獨厚的優勢,因為自身處于核心企業地位,所以對商業模式的設計,風險模型的構建,客戶的開發,包括后續融資都具有很不錯的優勢,只需要敲開自己兄弟公司的大門,業務是可以做大的,缺點是很多大企業的兄弟公司這個門也不好開,公司業務發展到一定階段要適度轉型,因為不轉型天花板會很明顯。

第三類是行業系保理公司,基于某一個細分行業,甚至超細分行業,對該行業進行精耕細作的商業保理公司,我認為該類保理公司是大多數民營商業保理公司的應走路線。從風險的識別和耐受度上來講,普通的民營商業保理公司都和銀行比差的太遠,如果不在一個細分領域沉下心來,最后往往出現自己承受不了的局面。

第四類是綜合類保理公司,其實這類保理公司他以追求規模為發展要義,大多是具有良好股東背景,融資渠道暢通,做的行業五花八門,名曰細分聚焦,其實雜七雜八也做了好多行業,金融系的幾家公司都有商業保理公司,發展的參差不齊,但是普遍規模做的還可以。還有一些公司開始嘗試做再保理,也挺好的,利用自己的資金優勢,規避自己的業務短處,合理發展,合作共贏。

第五類是產品系保理公司,產品系保理公司一般不限定某些行業,或者限定若干行業不做,以某一個產品為載體去稱做保理業務,而該類產品所針對的行業又相對比較寬泛,比如商票等。也有一些是自己開發了一個相對適用范圍寬泛的保理產品去開拓若干行業,比如推反向保理線上化類型的公司。上萬家保理公司現在是八仙過海各顯神通,很難說那個模式好,哪個模式不好,自己能生存發展就是好的。

商業保理行業的未來發展模式和發展方向

一類是向著細分領域發展,基于一個細分領域發展,具有市場口碑和客戶基礎后也可能向著第二、第三個細分領域拓展,這個都是細分領域發展的模式,隨著公司的成長,這類公司在細分領域的業務機會,風險識別,融資出口等方面會越來越受到認可。睿軒商業保理公司秉承“規范運營、平穩發展、打造品牌”的宗旨發展經營,致力于積極拓展和發掘木材行業國內外原材料供應、木材精加工等各階段大、中、小型企業的發展潛能,爭取未來打造成全國第一的專業木材金融服務機構。

第二類是平臺化發展方向,無論是向著線上交易平臺,從做保理的到提供保理交易服務,還是向著交易所方向發展,其實思路都是一樣的,就是甩開主動負債,去做管理工作,當然這個對系統,資金,風險,品牌,團隊都提出了全新的挑戰,屬于厚積薄發類型。

第三類是供應鏈化的發展方向,商業保理做時間長了,越發的感覺到心慌,因為商業保理本身這個商業模式在國內就很脆弱,一切建立在核心企業的信用傳導的基礎上的,所以為了避免自身對風險的把控能力不強的的弱勢下去,要對所服務的客戶供應鏈化,這個供應鏈化指兩個方面,一個是向客戶的上下游進行拓展和服務,一個是深度參與企業本身的經營,股債結合,投貸結合。

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