一張圖讀懂 跨境電商的9大運營模式

2019-07-17 13:30:00
志辰
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平臺模式,電商將第三方商家引入平臺,提供商品服務,輕資產模式,收入僅靠傭金,第三方商家品質難以保障。

自臺+平臺模式,一部分采取自營,一部分允許商家入駐,供應鏈管理能力強,對爆款標品采取自營,非標品可引進商家,SKU豐富;正品真貨、與品牌建立穩固關系、打通了產品的流通環節、重資產模式。

閃購模式,憑借積累的閃購經驗及用戶粘性,采取低價搶購策略,產品更換快.新鮮度高,客戶重復購買率高折扣帶來足夠的利潤空間,容易產生用戶二次購買,能夠最大化利用現金流,物流成本高,門檻低,競爭激烈。

線下轉型O2O,依托線下門店和資源優勢,同時布局線上平臺,形成O2O閉環,和實體店,富有經驗的采購團隊與線上平臺形成協同效應,線上引流能力不足,客戶粘性需要長時間培養。

買手制+海外直郵平臺模式,平臺引入海外專業買手提供商品服務,依托自身官方國際物流承運,保證商品來自海外且全程密封安全。買手群體龐大,商品多元,且100%來自海外,同時已建立國際物流門檻,運輸時效有保證,平臺App體驗有待提高。

垂直自營平臺,品類的專項化程度高,深耕某一個特定領域為主,供應鏈模式多樣,可選擇代采直采,保稅和直郵。單一品類細分程度高,前期需要較大資金支持。

自營模式,電商從供應商采購商品銷售給客戶,商品源可控,消費者有保障,一站式購物,毛利水平低,品類選擇少,SKU少。

導購返利平臺模式,通過編輯海外電商信息達到引流目的,再將訂單匯總給海外電商。比較快的了解到消費者的前端需求,引流速度快,技術門檻低,競爭激烈,難以形成規模。

C2C代購模式,客戶下單后,海外個人買手或商家從當地采購,通過國際物流送達,現金流沉淀大,通過龐大買手數量龐擴充SKU,管理成本局,商品源不可控,收入僅為傭金和服務費。


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